Всем привет!
Сегодня поговорим о продвижении товаров на Amazon и ответим на вопрос "Для чего нужны выкупы на Амазон и как их правильно делать?".
Все начинается с базовых принципов алгоритма Amazon.
Если упростить принцип алгоритма Amazon, то можно сказать: чем лучше конверсия вашего товара на Amazon, тем быстрее ваш товар поднимается в результатах поиска по ключевому слову. Если конверсия хуже, чем у конкурентов, ваш товар будет опуститься в результатах поиска Amazon по даному ключевому запросу.
Приведем пример: На ваш товар за сутки зашло 100 человек по запросу "Garden shears", и 10 из них сделали заказ. Конверсия листинга по запросу "Garden shears" составляет 10%. У вашего конкурента конверсия листинга равна 8%. Если у вас конверсия стабильно выше, чем у ближайших конкурентов, ваш листинг будет показываться в выдаче выше, чем у конкурентов.
Что нужно сделать, чтобы запустить процесс продвижения товара на Amazon?
Чтобы начать процесс продвижения , в первую очередь, необходим качественный листинг, который будет конвертировать трафик. На качество листинга в большей степени влияют: качество фотографий, особенно первой, количество отзывов, рейтинг отзывов, правильность и доступность текстового описания.
Далее нужен трафик. Трафик может быть разный, и качество конверсии также зависит от качества трафика. Если к вам на листинг заходит релевантный трафик, то и конверсия будет лучше. Если на листинг заходит не релевантный трафик, тогда и конверсия листинга будет хуже.
Что такое выкупы и для чего нужны выкупы на Amazon?
Выкуп товара - это вход на ваш листинг с последующей покупкой товара. То есть выкупы на Амазон - это трафик с 100% конверсией. Если делать выкупы параллельно с вашим органическим трафиком или трафиком с рекламы, то вы можете повысить среднюю конверсию листинга по определенному ключевому запросу и, соответственно, подняться в результатах поиска.
Какие есть риски?
Амазон борется с манипуляцией рэнкинга, и выкупы своего же товара нарушают внутренние правила маркетплейса. Если вы создали качественный листинг, то возможно вам будет достаточно только запустить трафик с внутренней рекламы на Amazon.
На что обратить внимание?
Если решили делать дополнительные выкупы товаров на Amazon, не делайте их агрессивно, чтобы конверсия по определенным ключевым запросам поднималась плавно.
Еще нужно обратить внимание на процент выкупов по определенному ключевому запросу по сравнению с общим количеством продаж. Например, если на вашем товаре 100 продаж в день, то дополнительные выкупы только по одному ключу лучше делать не больше 10% от общего количества продаж.
Если решите воспользоваться услугами сторонних сервисов, тщательно подбирайте подрядчиков, чтобы они имели опыт, и в их приоритете была безопасность, а не только желание заработать.
