Private label на Амазон - это запуск товара под собственной торговой маркой. Для успешного запуска наших товаров мы ищем товары, которые уже продаются эффективно на AMAZON. Наша цель: усовершенствовать эти товары и улучшить их характеристики. Далее находим производителя, который изготовит наш товар под нашим брендом. Продажи по Privat label скрывают в себе много подводных камней, поэтому не стоит фокусировать акцент и усилия только на одном продукте. Чем больше продуктов - тем стабильнее бизнес. Это позволит более уверенно себя чувствовать на торговой площадке. Если мы работаем только над одним продуктом, мы получаем менее стабильный бизнес, даже если один товар приносит большие обороты. Как подобрать товар для запуска на AMAZON: 1. Создаем таблицу, где будем записывать все потенциальные товары для запуска. 2. Подбираем товары и записываем Поисковые фразы в таблицу: 2.1 Товары, которыми мы пользуемся каждый день. Выбирая такой способ, нам будет легче усовершенствовать продукт. Записываем Поисковые фразы (Основные ключевые слова по которым могут искать товар) в таблицу. *Например: пользуемся продуктом "Зубная нить", подбираем ключевую фразу, которая будет максимально совпадать и записываем в таблицу (Floss Threaders) 2.2 Поиск через Амазон Бест Селлер Переходим по ссылке: https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs Открываем категории: Baby, Home & Kitchen, Office Products, Patio, Lawn & Garden, Pet Supplies, Sports & Outdoors, Tools & Home Improvement. В каждой категории открываем товары какие потенциально можем продавать, записываем Ключевые фразы по каждому из товаров в таблицу. 2.3 Использование сторонних программ. Первых двух способов - как правило хватает, для поиска своего товара. 3. Пропускаем все товары через фильтры в таблице. На этом этапе у нас есть поисковые фразы по каждому из выбранных ранее товаров. Нам нужно отсортировать все и удалить дубли. 3.1 Фильтр 1 - Цена. Делаем поиск по ключевым фразам каждого товара на амазон, и смотрим на результаты выдачи. Если товары в этой категории продаются по цене менее 15 долларов и больше 50 долларов, то обозначаем в таблице что этот товар не подходит для старта 3.2 Фильтр 2 - Вес. Рекомендованный вес менее 3 паунда. 3.3 Фильтр 3 - Размеры. Рекомендованный размер менее 15х15х15 in.
3.4 Фильтр 4 - Количество ФБА и Амазон Селлеров. Для этого фильтра нам нужно добавить расширение для браузера - unicorn smasher или amz scout extant. Вводим ключевой запрос - нажимаем на приложение и в новом окне мы увидим тип селлера: AMAZON или FBA. Если 50% и более продает AMAZON, то мы отказываемся от такого товара. 3.5 Фильтр 5 - Google Trends. Заходим в Google Trends и смотрим на сезонность товара, для старта лучше запускать не сезонный продукт. 3.6 Фильтр 6 - Количество запросов merchantwords. Переходим на сайт www.merchantwords.com, вписываем ключевую фразу, записываем количество запросов по этому ключевому слову и вариации, которые предлагает сервис, в таблицу. 3.7 Фильтр 7 - Конкуренция. Записываем ключевую фразу в поиск AMAZON и считаем количество cеллеров на 1, 2 странице с количеством отзывов больше 1000 шт., чем больше таких cеллеров тем больше сильных конкурентов в этой нише. 3.8 Фильтр 8 - Возможность для старта. Делаем поиск по ключевому слову, открываем приложение и считаем количество cеллеров на двух страницах с отзывами менее 300, но с месячным оборотом более 10 тыс. $. 3.9 Пишем вывод по каждому ключевому слову в отдельном столбике. 4. Считаем комиссию AMAZON и потенциальную маржу. По каждому из запросов считаем среднюю цену, по которой продают на AMAZON. Открываем сайт https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/ и считаем комиссии по каждому из потенциальных товаров. Считаем потенциальную маржу и сколько мы можем вложить в изготовление товара и доставку.
5. Выбираем лучший товар, подходящий по всем показателям. На этом этапе мы можем определится с товаром, начинаем поиск производителя. Как искать производителя и множество нюансов по этому поводу, мы напишем в следующей статье.
